广州随车吊用户陈先生是徐工随车吊的一名忠实铁粉,2015年是她人生的第一次创业失败,已经在家人的劝说下安心的找份稳定的工作平淡的过日子,但在一次偶然的机会,接触到徐工随车吊,让他再次鼓起勇气创业,也就炒年糕久了今天在业界小有名气的陈老板。
创业失败 感恩徐工
这个起重机厉害了,吊装一体,一车两用,看到朋友的徐工拍随车吊运转自如,陈先生心中立刻萌生了再次创业的想法。怀揣这一颗强烈创业的心,他瞒着家人购买了一台徐工SQ8SK2Q型随车吊。但由于广东地处我国南岭之南,南海之滨,是我国经济最发达省份之一,吊装行业使用一直走在全国前列,进口吊机一直占据广东市场的半壁江山,客户也只认准进口品牌。生意五口碑做不下去,陈先生奄奄一息的吊装生意就这样才开始就被泼了一盆凉水。
以小聚多,各个击破
一次,徐工的销售人员在进行客户回访时了解到这一情况,便与陈先生一同考察市场,分析现状、商量对策,建议陈先生从小项目做起,以小聚多,逐渐开展自己的业务。陈先生制定了详细的业务开展计划,为了打出自己的口碑,陈先生还免费给客户做吊装作业,陈先生凭借熟练的操作以及徐工随车起重机的良好性能,立刻征服了客户,因为他的工作效率高,客户把他推荐给自己合作多年的大客户,没想到一吊成名,生意也逐渐多了起来,陈老板与他的爱车穿梭在广州的大街小巷,名气也越来越大。
随着生意的增多,陈老板随后又购买了多台徐工折叠臂SQ8ZK3Q随车吊,目前他的碎掉北应用到高架、林业、建筑工程、公路等复杂的施工现场,,他的目标不仅是要将生意做大,还要将中国制造徐工品牌响亮的口碑传播出去,他也整在用实际行动影响着越来越多的人接受国产品牌、徐工品牌,这不仅来源于当初的感动,还有身为一名中国人的责任与使命。
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