成功源于坚持与超越

2013年进军建筑机械设备行业，由代理到租赁平台，从销售实战专家到区域行业星级服务标准的制订者，实现了区域建筑机械设备租赁行业的规范化管理，在建筑机械行业具有重要话语权，而他的成功都与徐工的产品以及徐工的营销服务理念密不可分，这就是今天的创业达人韩明宪的传奇创业历程。

选择徐工 忠于徐工

韩明宪所经营的机械设备公司原是从农具销售开始做起，后来经过不断的努力成为了徐工建机公司塔机产品代理商，公司越做越大，2016年，他把目光投向了吊装行业，10月他亲自带队到全国各地考察市场行情，同时也考查了在国内售卖的几家国外知名品牌，最后把采购目标定在了徐工牌随车吊，随即购买2台徐工一体化整车，就这样他将业务扩展到了吊装领域，经过一年的市场验证，他也被徐工的产品和服务所打动，于2017年、2018年分别再次批量采购我公司12吨和16吨随车起重机产品，打算扩大吊装业务范围，同时他也作出了一个重要的决定，就是制定自己的营销和服务理念，而这一理念源于对徐工营销和服务理念的肯定与认可。

为销售而生，不断超越自我

做营销一定要让客户反问，引起注意与重视，让别人不知道你是在卖东西。2013年拿下了徐工集团郑州市的销售代理权，成立自己的机械设备销售公司，开始组建了工程机械销售与租赁平台，他结合自己之前销售农具和搅拌机的经验，自创了一套针对塔吊的营销方法，成功拿下了“河南塔吊销售市场”这只螃蟹。2016年开始涉足吊装行业的他更加严谨有计划，提前调查市场行情，分析随车吊市场运行情况，为吊装行业量身制定了一套营销手法，没想到百试不爽，逐渐的再这一行业发展了一条发家致富的好路子。

五星级服务，是他毕生所求

韩明宪的梦想就是一种让他坚持就能感觉幸福的东西。让我们的诚信铸就公司的辉煌；让我们的服务赢得天下朋友的认可。”这是韩明宪对梦想的一种诠释。从租赁模式的创新，再到行业五星级服务标准的制定，这都是他寻找和确认自己梦想的轨迹。“五星级保姆式”售后服务不仅是他所追求的服务理念，更是他对每一位客户的承诺，只有这些种子生根、发芽了，他的品牌也就成活了。同时也为徐工品牌的发展贡献了不可或缺的力量。通过推行的“五星级保姆式”售后服务，目前跟他合作的央企达70多家，一举实现了他在河南省建筑机械行业售后服务领先地位。

“徐工对我的影响很大，它的产品给了我创业机械，他的理念影响了我创业的方向，成就了我的创业的成功！”这是他对自己今天取得的成就一句总结，更是他对徐工的认可，对民族品牌的肯定。