2013年进军建筑机械设备行业,由代理到租赁平台,从销售实战专家到区域行业星级服务标准的制订者,实现了区域建筑机械设备租赁行业的规范化管理,在建筑机械行业具有重要话语权,而他的成功都与徐工的产品以及徐工的营销服务理念密不可分,这就是今天的创业达人韩明宪的传奇创业历程。
选择徐工 忠于徐工
韩明宪所经营的机械设备公司原是从农具销售开始做起,后来经过不断的努力成为了徐工建机公司塔机产品代理商,公司越做越大,2016年,他把目光投向了吊装行业,10月他亲自带队到全国各地考察市场行情,同时也考查了在国内售卖的几家国外知名品牌,最后把采购目标定在了徐工牌随车吊,随即购买2台徐工一体化整车,就这样他将业务扩展到了吊装领域,经过一年的市场验证,他也被徐工的产品和服务所打动,于2017年、2018年分别再次批量采购我公司12吨和16吨随车起重机产品,打算扩大吊装业务范围,同时他也作出了一个重要的决定,就是制定自己的营销和服务理念,而这一理念源于对徐工营销和服务理念的肯定与认可。
为销售而生,不断超越自我
做营销一定要让客户反问,引起注意与重视,让别人不知道你是在卖东西。2013年拿下了徐工集团郑州市的销售代理权,成立自己的机械设备销售公司,开始组建了工程机械销售与租赁平台,他结合自己之前销售农具和搅拌机的经验,自创了一套针对塔吊的营销方法,成功拿下了“河南塔吊销售市场”这只螃蟹。2016年开始涉足吊装行业的他更加严谨有计划,提前调查市场行情,分析随车吊市场运行情况,为吊装行业量身制定了一套营销手法,没想到百试不爽,逐渐的再这一行业发展了一条发家致富的好路子。
五星级服务,是他毕生所求
韩明宪的梦想就是一种让他坚持就能感觉幸福的东西。让我们的诚信铸就公司的辉煌;让我们的服务赢得天下朋友的认可。”这是韩明宪对梦想的一种诠释。从租赁模式的创新,再到行业五星级服务标准的制定,这都是他寻找和确认自己梦想的轨迹。“五星级保姆式”售后服务不仅是他所追求的服务理念,更是他对每一位客户的承诺,只有这些种子生根、发芽了,他的品牌也就成活了。同时也为徐工品牌的发展贡献了不可或缺的力量。通过推行的“五星级保姆式”售后服务,目前跟他合作的央企达70多家,一举实现了他在河南省建筑机械行业售后服务领先地位。
“徐工对我的影响很大,它的产品给了我创业机械,他的理念影响了我创业的方向,成就了我的创业的成功!”这是他对自己今天取得的成就一句总结,更是他对徐工的认可,对民族品牌的肯定。
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